Η Cyberoam, που έχει συμπληρώσει 1,5 χρόνο παρουσίας στην ελληνική αγορά, αποτελεί μέλος της Elitecore Technologies, ενώ δραστηριοποιείται στην εν γένει παροχή λύσεων ασφαλείας που απευθύνονται τόσο σε μικρομεσαίες όσο και μεγάλου μεγέθους επιχειρήσεις και οργανισμούς. "Σήμερα, η εταιρεία διαθέτει προϊόντα και λύσεις που κινούνται σε τέσσερις επιμέρους επιχειρηματικούς τομείς. Πρόκειται για τη λύση ενοποιημένης διαχείρισης απειλών με βάση την ταυτότητα των χρηστών, την endpoint συσκευή προστασίας δεδομένων, την κονσόλα παροχής κεντροποιημένης ασφάλειας σε μεγάλες επιχειρήσεις, καθώς επίσης το iView, μια "ανοικτού" κώδικα ολοκληρωμένη λύση logging και ελέγχου αναφοράς. Οι παραπάνω έχουν αναπτυχθεί με βάση τις αυστηρές απαιτήσεις των εταιρικών χρηστών σχετικά με το ζωτικό τομέα της συνολικής τους ασφάλειας, ενώ διακρίνονται από προηγμένα χαρακτηριστικά και λειτουργίες, ιδιαίτερα διευρυμένες δυνατότητες, ευκολία στη χρήση, κλιμάκωση, αλλά και εξάλειψη της πολυπλοκότητας που συνήθως προκύπτει από την υλοποίηση ποικίλων συστημάτων", σημείωσε ο κ. Mehta. Μέχρι στιγμής, μπορεί η παρουσία της Cyberoamστην Ελλάδα να διακρίνεται από μια λογική... ανίχνευσης του επιχειρηματικού τοπίου, εντούτοις όμως τα πράγματα φαίνεται πως αλλάζουν, με την περισσότερο ενεργή εμπλοκή της εταιρείας Sales Effect, η οποία και έχει αναλάβει τη διανομή των λύσεών της στην αγορά. Μάλιστα, ο κ. Mehta δεν έκρυψε τις... ιδιαίτερα αυξημένες βλέψεις του σε ότι έχει να κάνει με το μερίδιο αγοράς που μπορεί να κερδίσει η Cyberoamεντός του τρέχοντος έτους. "Με βάση τους σχεδιασμούς που έχουμε πραγματοποιήσει από κοινού με την Sales Effect, αντιμετωπίζουμε το 2010 ως μια χρονιά-ορόσημο για την περαιτέρω παρουσία μας στην ελληνική αγορά. Έτσι, λοιπόν, αποσκοπούμε στην δραστική αύξηση των συσκευών που διαθέτουμε, ώστε να βρεθούμε σε σύντομο χρονικό διάστημα μεταξύ των 2 πρώτων εταιρειών του κλάδου. Ήδη, τα πρώτα δείγματα γραφής είναι κάτι παραπάνω από θετικά, γεγονός που με κάνει να αισιοδοξώ για την πορεία του εγχειρήματός μας. Ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο σε αυτή την προσπάθεια αναμένεται να παίξει και το δίκτυο του καναλιού των συνεργατών μας, το οποίο αυτή τη στιγμή "κτίζουμε". Έχουμε εντάξει έναν ικανοποιητικό αριθμό στους κόλπους των συνεργατών μας, όμως έχουμε αρκετό δρόμο να διανύσουμε ώστε να βρεθούμε στο σημείο που επιθυμούμε. Κι αυτό, καθώς ψάχνουμε να βρούμε αξιόπιστους συνεργάτες, οι οποίοι είναι σε θέση να δημιουργήσουν αξία τόσο για τους τελικούς πελάτες όσο και για τους ίδιους. Ωστόσο, είμαι πεπεισμένος πως κάτι τέτοιο θα έχει ολοκληρωθεί μέχρι τα μέσα του τρέχοντος έτους. Ξεχωριστή είναι η σημασία που δίνουμε και στην επίτευξη συμφωνιών συνεργασίας με κορυφαίους ολοκληρωτές πληροφοριακών συστημάτων της ελληνικής αγοράς, με απώτερο σκοπό να πετύχουμε άμεση διείσδυση σε ιδιαίτερα δυναμικούς όσο και αποδοτικούς επιχειρηματικούς τομείς. Βέβαια, θα πρέπει να υπογραμμίσω πως η κύρια στόχευσή μας παραμένει η αγορά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, τις οποίες και ορίζουμε με βάση το πλήθος των χρηστών οι οποίοι δεν μπορούν να ξεπερνούν τους 100". Όπως γίνεται φανερό από τα ανωτέρω, η Cyberoam δίνει ιδιαίτερη έμφαση στην ανάπτυξη ενός "υγιούς" όσο και κερδοφόρου καναλιού συνεργατών στην Ελλάδα. Μάλιστα, η εταιρεία εντός των ημερών αναμένεται να θέσει σε εφαρμογή ένα νέο πρόγραμμα που θα απευθύνεται προς το ΙΤ Κανάλι, το οποίο θα στηρίζεται στο τρίπτυχο διάκρισης (Gold, Silver, Platinum) και θα διακρίνεται για το ελκυστικό σύστημα ανταμοιβής των συνεργατών, υψηλή υποστήριξη τόσο σε τεχνικό επίπεδο όσο και σε αυτό των πωλήσεων, καθώς επίσης και για ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης και πιστοποίησης. "Έχουμε παρατηρήσει πως στην ελληνική αγορά κυριαρχεί ένα ιδιότυπο φαινόμενου συγκεντρωτισμού, ακόμη και στο επίπεδο της αποδοτικότητας του επιχειρείν. Για την ακρίβεια, το 90% των πωλήσεων των συσκευών της Cyberoam πραγματοποιείται από το 10% των συνεργατών. Με τις κινήσεις μας, θέλουμε να επιφέρουμε μια περισσότερο αρμονική ισορροπία", σημείωσε ο κ. Mehta.